Kdaj razmisliti o prodaji družinskega podjetja?
Prodaja družinskega podjetja je pogosto ena najtežjih odločitev, s katero se soočajo podjetniki, zlasti ko ni jasnega naslednika. Če vaši potomci niso zainteresirani ali pripravljeni prevzeti odgovornosti, ali če ocenite, da so premladi ali premalo usposobljeni, je prodaja smiselna odločitev.
Ko nasledniki niso usklajeni
Pogosto se zgodi, da je več naslednikov, vendar se med seboj ne razumejo. V takšnih primerih so starši že večkrat izbrali prodajo podjetja, da bi preprečili nadaljnje spore med potomci. V nekaterih primerih so potomci, ki niso želeli prevzeti podjetja, zahtevali previsoka izplačila, kar je uničilo motivacijo prevzemnika in starše prisililo v prodajo.
En tak primer je ta: Oče je imel dva sinova in hčer. Starejši sin je že nekaj časa uspešno vodil večino poslov in bil pripravljen prevzeti celotno odgovornost. Bil je motiviran za prevzem podjetja ter izplačilo staršev, brata in sestre. Starši so imeli razumne zahteve, brat se je strinjal s ponudbo in želel obdržati svojo službo ter prejeti nekaj malega premoženja.
Sestra pa je imela povsem drugačne načrte. Pod vplivom svojega moža je poiskala pravno pomoč, kjer so ji razložili bilance podjetja in postavili nerealna pričakovanja. Sestra je zahtevala kar tri milijone evrov “odpravnine”, kar je bilo daleč nad vrednostjo podjetja. Oče ni uspel odločno podpreti sina, ki se je na koncu odločil zapustiti družinsko podjetje in poiskati novo zaposlitev pri konkurenci. Posledično je podjetje izgubilo ključnega človeka, kar je vodilo do prodaje podjetja po precej nižji ceni, kot bi jo dosegli prej.
Podjetnik, ki čaka predolgo
Še en primer je sledeči: Pred sedmimi leti je podjetnik, star 62 let, prosil za nasvet. Bil je tik pred upokojitvijo, vendar je še vedno želel aktivno voditi podjetje. Njegova zamisel je bila, da bi vodenje postopoma prenesel na svojo hčer, medtem ko bi sam ostal vpet v poslovanje še deset let ali več.
Vendar se je po pogovoru izkazalo, da hči ni imela nobenega interesa za prevzem podjetja. Čutila je, da nima dovolj znanja in da ni pripravljena prevzeti odgovornosti. Kljub temu oče ni želel sprejeti dejstva, da je prodaja podjetja morda najboljša rešitev.
Z leti se je situacija zapletla. Ko je podjetnik pri 69 letih, znova iskal nasvet, je bil še vedno odločen obdržati podjetje, čeprav sta mu bila v tem času ponujena dva konkretna ponudnika za odkup celotnega podjetja. Oče kljub pritiskom žene in hčere še vedno ni želel prodati, saj je bil prepričan, da bo lahko še naprej delal vsaj šest do sedem let. A ko se bo opazilo, da podjetnik ugaša, se bo cena lahko močno znižala in podjetje bo šlo v stečaj. Taki primeri so dokaj pogosti.
Težavna izbira naslednice
V drugem primeru se podjetje v kovinarski branži, ki zaposluje 27 ljudi, sooča s podobnimi izzivi. Oče, ki je že blizu sedemdesetih let, razmišlja o prenosu podjetja na svoji dve hčeri. Obe sta sicer zaposleni v podjetju, a opravljata bolj operativna dela, brez izkušenj z vodenjem. Poleg tega se med seboj ne razumeta, kar še dodatno otežuje situacijo.
Oče se zaveda, da nobena od hčera ni primerna za vodenje podjetja, vendar je prodaja podjetja zanj težka odločitev. Čeprav bi prodaja razrešila konflikte in zagotovila varno prihodnost staršev, obstaja tudi možnost, da bi težko našli primernega kupca, ki bi ponudil dovolj visoko kupnino.
Po drugi strani bi lahko oče izbral primernega direktorja, ki bi podjetje vodil naprej, vendar bi to verjetno vodilo do nadaljnjih konfliktov med hčerama in morebitnega odhoda ene izmed njiju. Če bi se ti konflikti nadaljevali, bi bil sposoben direktor hitro prisiljen poiskati novo zaposlitev, kar bi podjetje postavilo v še težji položaj.
Prodaja družinskega podjetja je izjemno občutljiva in kompleksna odločitev, ki zahteva natančno premislek o prihodnosti podjetja in odnosih v družini. Ko nasledniki niso pripravljeni ali sposobni prevzeti podjetja, ali pa se med seboj ne razumejo, je pogosto najboljša rešitev pravočasna prodaja, ki lahko prepreči dolgotrajne konflikte in finančne izgube.
Foto: prostooleh on Freepik